Ai o companie și vrei să analizezi piața? Ce pași trebuie să urmezi
Dacă ai o companie, indiferent de domeniul în care activezi, este esențial să analizezi piața pe care o vizezi, pentru a-ți adapta strategia de afaceri la nevoile și preferințele clienților, la tendințele și oportunitățile existente, precum și la acțiunile și poziția concurenței. O analiză de piață este un proces prin care se colectează, se organizează, se interpretează și se prezintă informații despre piața pe care operează sau intenționează să opereze o companie. Scopul unei analize de piață este de a oferi o imagine clară și obiectivă despre situația actuală și potențialul pieței, precum și despre factorii interni și externi care pot influența succesul afacerii.
Iată câteva sfaturi de luat în considerare dacă ai o companie și vrei să faci un research asupra pieței
În primul rând ai nevoie de o analiza de piață. Aceasta cuprinde:
- Analiza industriei
Evaluează mediul general al industriei în care concurezi sau cel în care îți propui să concurezi, dimensiunea, structura, evoluția, reglementările, barierele de intrare, oportunitățile și amenințările existente.
- Analiza pieței țintă
Identifică și cuantifică clienții pe care îi vizezi sau îi vei viza pentru a realiza vânzări, segmentându-i după criterii demografice, geografice, comportamentale sau psihografice.
- Analiza concurenței
Identifică și evaluează principalii competitori din piață, punctele lor tari și slabe, strategiile lor de marketing, cota lor de piață, avantajele lor competitive și diferențiatorii lor.
- Analiza SWOT
Sintetizează punctele tari și slabe ale companiei tale (factori interni), precum și oportunitățile și amenințările din mediul extern (factori externi), oferind o bază pentru stabilirea obiectivelor și strategiilor de afaceri.
Cum realizezi o analiză de piață? Trebuie să urmărești mai mulți pași, cum ar fi:
- Definirea scopului și obiectivelor analizei
Trebuie să stabilești clar ce vrei să afli prin analiza pieței, ce informații te interesează și ce decizii vei lua în baza lor.
- Alegerea metodologiei și a instrumentelor de cercetare
Trebuie să alegi cele mai potrivite metode și instrumente pentru a colecta informațiile necesare. Poți apela la cercetarea primară (care presupune colectarea directă a datelor de la sursa originală) și la cercetarea secundară (care presupune utilizarea datelor deja existente). De asemenea, poți folosi date cantitative (care se referă la numere, statistici, procente) și date calitative (care se referă la opinii, atitudini, percepții). În funcție de scopul și obiectivele tale, poți folosi diferite instrumente de cercetare, cum ar fi chestionarele, interviurile, focus-grupurile, observațiile sau documentele oficiale.
- Colectarea datelor
Trebuie să aplici instrumentele de cercetare alese pe un eșantion reprezentativ pentru piața țintită. Trebuie să ai grijă să respecți principiile etice și legale ale cercetării, să asiguri calitatea și validitatea datelor colectate și să eviți erorile. În plus, poți folosi și lista firmelor active din România de pe termene.ro unde vei găsi toate informațiile necesare despre acestea, care îți vor fi foarte folositoare în analiza pieței.
- Analiza și interpretarea datelor
Trebuie să procesezi datele colectate, folosind tehnici statistice sau un software specializat, pentru a extrage informații relevante și semnificative. Trebuie să analizezi datele în raport cu scopul și obiectivele tale, să identifici tendințele, corelațiile, cauzalitățile sau discrepanțele existente și să formulezi concluzii.
- Prezentarea rezultatelor
Trebuie să prezinți rezultatele într-un mod clar, concis și atractiv, folosind tabele, grafice, diagrame sau alte elemente vizuale. Trebuie să evidențiezi cele mai importante informații, să argumentezi concluziile și să nu uiți să menționezi sursele datelor.
În concluzie, o analiză de piață este un instrument indispensabil pentru orice companie care vrea să își dezvolte afacerea și să își crească semnificativ competitivitatea. Prin analiza pieței, poți cunoaște mai bine clienții, competitorii, industria și mediul în care operezi sau îți propui să operezi, poți identifica oportunități și amenințări, poți stabili obiective și strategii adecvate.
Sursa foto: pexels.com